开学季之驿站增收篇 | 多元化盈利模式,末端生存唯一路径
发布时间:2020-08-27 14:09:59 发布者:快宝驿站 阅读量:6629

“流量为王,流量=赚钱!”

 

但为何很多学校代收点,自带源源不断的流量,却未能“赚大钱”?

很简单,人流未转变成商流,流量未能变现!

 

依托收寄,人流转商流

 

学校代收点,顾名思义,依托于校园而存在,为学生提供代收代寄服务。

学生,作为网络深度爱好者,寄递又怎会脱离线上?学生通过公众号获取取件通知、有寄件需求通过公众号寄递…

由此可见,代收点稍加引导,就可把大把学生轻松引导至公众号,如果这个公众号是自己的而不是公司的,那么客户就变成了自有粉丝,而这完成人流转变商流最核心的一步~

 

立足校园,深挖需求,极致变现

当你完成人流向商流的转变,接下来,要深入挖掘“学生”这一特殊群体具体需求,进行商业变现。


比如:高校学生

用户画像:00后、爱吃零食、消费中等、有兼职需求……

 

在该场景下,我们可以有以下变现模式

 

一、互联网广告

依托通过寄取引入的大批公众号粉丝,代收点可以在公众号推文发布“招聘兼职”、“考证培训班”等广告,既收取了商家的巨额广告费,也满足了学生的部分需求,粉丝不流失。


部分快递行业公众号及其广告费报价


二、品牌连锁店

学生,爱吃零食和水果,代收点可采用“前店后仓”或“上仓下店”的店面布局,学生在拿快递前穿过各类零食水果(代收点需最大程度做好商品展示,同时配合商品促销,带动实际转化),使得学生在取快递时还能带走部分商品,增加门店收益。


快宝驿站加盟店)

三、社群拼团

对于买零食的学生,代收点老板可通过小优惠引导其入群,结合云店特有的各类营销功能,在群内发布拼团、秒杀、砍价等信息,学生线上下单后,采购产品到各代收点,学生取快递时顺带拿走。

对于代收点老板来说,这种方式可谓是“低成本高收益”。因为,代收点老板可以根据订单状况备货,不用囤货意味着成本大大减少。此外,拼团等是预付款,资金先到账,现金流更充裕。

  

(线上下单,线下取货)



(快宝云店营销工具)


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