这家连锁超市的经营模式,一年半做到了增收50倍
发布时间:2021-06-01 17:09:26 发布者:快宝驿站 阅读量:2891

最近有个新闻上了热搜,一家快递驿站开在一家超市里,因为二期租金问题双方没谈拢,所以驿站就搬到了不远处的另一家超市里,结果上一家超市的老板,竟然上门把驿站老板给打了。原因是,很大一部分客源随着快递驿站搬家,被带到了竞争对手的超市中。



图片来源于该新闻报道


最后经过派出所的调解,打人的超市老板当晚赔偿了九千多块钱的医疗费……


给大家提炼一下重点:来快递驿站取件的居民,给超市带来了更多收益,因为快递驿站搬了家,所以这些人也被带到了另一家超市里消费,利益冲突之下发生了暴力事件。


连锁门店+快递驿站模式

每天客源量至少多出300人


随着市场经济不断发展,如果门店或者物业公司只做单一模式,在遇到同品类门店的产品种类更多、品质更好以及资本更充足的情况下,面对这样的竞争对手,很难有抵抗能力。


举个例子,你在小区周边开了家超市,本来经营得还不错,结果附近又开了一家比你货源更丰富的,品质更好的,那么你的竞争压力就上了。要么就此认命,要么也尝试去丰富种类和提升产品品质,要么就是促销打价格战,无论用哪种方式,双方都将无法避免陷入无休止的恶性竞争中。


但是如果我们能从根源上解决问题,比如试着在门店基础上,增加快递驿站业务,从根源上牢牢抓住客源和流量,那竞争问题就迎刃而解了。


  


快递驿站的主营业务是代收和代寄包裹,客户上门取件。一家快递驿站的每天取件的人数在300~1000人甚至2000人之间,试想一下每天凭空多出来几百上万人走进超市,这样的客源流量,再配合门店活动,营业额会有怎样的提升。


目前成熟的模式就是“各类门店+快递驿站”多元化盈利,采用“前店后仓”的方式,即前面是店铺,后面是快递仓。这样来取快递的人就会穿过店面,在路过的人眼中,就会觉得这家门店的生意客流不断,十分火爆,因为从众心理,也更愿意进到店里,门店的吸引力也会得到极大的提升。


对于超市/电信营业厅/物业等,增设快递驿站业务,是增加客源增提升收入很不错的选择。经营模式几乎可以说是完美的,快递驿站拥有天然流量,为超市营收带来稳定客源;快递驿站门槛低,在门店基础上做快递驿站,风险基本为零;驿站有驿站的收入,两者还能同时兼顾经营,相辅相成。


一个连锁超市+快递驿站

四两拨千斤的真实案例

 

2019年11月1日“晟兴到家”连锁超市,与福清市中通、圆通、申通、百世四家快递建立战略合作,20年2月加盟快宝驿站成为快宝在福清市的城市合伙人,全面开启打造超市+快递驿站商业模式。


截止到今年四月份,“晟兴到家”线下门店已突破了上百家,同比2019年刚开始创业时,门店数量增长19倍,快递日均处理量增长37倍,月营业收入增长50倍。




在福清市当地的上百家“晟兴到家”门店,基本完成了整个市区的全面覆盖,提起快宝驿站,在当地可能没人知道,但是提起快宝驿站的城市合伙人“晟兴到家”的优质的超市和快递驿站服务,几乎无人不知无人不晓。




整个福清市的市区大约40万人口,“晟兴到家”的一百多家门店,通过“超市+快递驿站”模式,以“一骑绝尘”的姿态,成为当地最具影响力的社区综合服务平台!


“晟兴到家”的商业模式,这是非常人才能具备的非常性思维,它的成功绝非偶然。


  

于是就在2021年4月29日,“晟兴到家”受邀参加福清市政府主办的“青年创新创业创造大赛”中,以90.80分的优秀成绩获得奖项,受到现场多家风投机构的赞赏和青睐。


两年内预计将在福清全境建成600家线下驿站门店,30个网格仓配,以线上+线下流量联动的方式,依托于快宝驿站、快宝云店、快宝定制公众号、快宝即时配送等,开展新零售产业,落实门店送货上门配送方案。


如何在连锁门店的基础上

快速增加快递驿站业务 


成为快宝驿站的城市合伙人!


快宝驿站所赋能提供的“区域自主化、流量自有化、品牌本地化、商业多元化”的快递末端商业模式,几乎就是为“晟兴到家”量身打造的,开放包容的政策,稳定全面的快递末端服务系统矩阵,快宝就像是我们背后的专为快递业务服务的“IT部门”,百人技术团队和运营服务团队,所有的一切,都让我们看到了一个不一样的商业未来,”晟兴到家的林总在创业大赛上说到。


所以,快宝是谁?


快宝是一家专注于快递末端软件开发、运营、服务为一体的互联网科技公司,总部坐落于上海,自2012年成立以来先后获得累计亿元战略融资,拥有百人技术团队,旗下产品服务着数百万快递末端人员,全国520余座城市数万家驿站门店,400余位城市合伙人,客户总量超过2.5亿人。


2018年,快宝获得“上海高新科技企业”荣誉称号,2018~2020连续三年获得国家邮政报社颁发的“快递末端创新奖”,2020年10月,以40余项软件著作权入选“上海科技小巨人企业”,并在2021年3月荣获由国家邮政报社颁发的“快递供应商大奖”。


旗下拥有快宝驿站、快宝共配、快递员、定制公众号、快宝新零售、快宝云店等末端商业生态解决方案。



 

快宝能提供哪些资源给超市?


一、0加盟费、低保证金:快宝城市合伙人,享有0元加盟费,低保证金的待遇,签署正规合同,不做了可以随时退还保证金。


二、区域保护:当加盟成为快宝城市合伙人后,快宝将为城市合伙人提供完善的地域保护机制。


三、专业系统:快宝驿站用于快递包裹代收,快宝新零售平台助力统一管理区域内的所有快宝驿站,全面进行数据化管理。


四、品牌支持:支持和鼓励城市合伙人做自己的本地自有品牌,门店不强制品牌统一更改“快宝驿站”,不打破合伙人门店已有品牌体系。


五、商业生态:定制公众号已全面实现自动吸粉,线下流量转化线上,为合伙人打造自己的私域流量池;快宝云店,快宝即时配送等,为门店提供社区拼团、线上商城和同城配支持;橙心优选,多多买菜等与快宝驿站合作的社区拼团平台,城市合伙人享受优先对接合作权。


如何加盟快宝驿站成为城市合伙人?


超市/电信业务门店/物业/各类连锁店,想要更加详细了成为解快宝城市合伙人,能获得哪些支持和商业运营思路,以及加盟详细,请联系张经理13818443483 ,沈经理13120728261(微信同号)

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